Sales

Myy enemmän – myy paremmin kertoo, miten järjestelmällinen ja asiakaslähtöinen myyntiprosessi etenee askel askeleelta. Kirja esittelee ”Myynnin ympyrä” -mallin eli tavan, miten myyjän tulee toimia ja edetä asiakaskohtaamisessa: kuinka valmistautua asiakaskohtaamiseen, kartoittaa asiakkaan tarpeet, ehdottaa asiakkaalle laajempaa ratkaisua, kysyä ostopäätöstä, päättää kaupat ja kuinka huolehtia kaupan tehokkaasta seurannasta. Suosittua teosta on myyty jo yli 17 000 kappaletta!

Pomo, vapaudu sankarimyyjän panttivankitilanteesta! Tähän kiteytyy kirjamme ydinsanoma. Menestyksekäs myyntityö ei ole supliikkimiehen fiilislaji, vaan aivan tavallisten ihmisten tekemää tiimityötä. Yritysten on aika vapautua sankarimyyjistä ja tehdä aivan tavallisista ihmisistä voittava myyntitiimi, joka saa yrityksen kasvukäyrät hipomaan kattoa. Tämän kirjan kymmenen kohdan käytännönläheinen ohjelma kertoo, kuinka se tehdään. Suomi on täynnä pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joiden kasvuluvut ovat vaatimattomia. Tähän tarvitaan muutos! Yrityksen kasvu on pohjimmiltaan todella yksinkertaista. Liiketoiminnan tärkein tehtävä on hankkia ja pitää asiakas. Jos johtamasi yritys onnistuu siinä ja pystyy monistamaan onnistumistaan, yritys kasvaa. Yrityksillä on lähes kaikissa toiminnoissa selkeät ja yhteismitalliset prosessit. Työntekijöiden kehityskeskusteluita ei pidetä joka kerta eri tavalla eikä kännykkää koota fiiliksen mukaan. Myyntiin suhtaudutaan kuitenkin mystisenä taitona, jonka hallitsevat vain eeppiset huippumyyjät. Jos keskityt kouluttamaan huippumyyjiä, luovutat vallan yrityksesi menestymisestä muutamille yksilöille. He vievät osaamisen mennessään vaihtaessaan työpaikkaa paremman tarjouksen perässä. Jussi Karppisella, Antti Paussulla ja Timo Sorrilla on kymmenien vuosien kokemus yrityselämästä. He ovat kokeneita yrityskonsultteja ja myynnin ammattilaisia, joiden työelämän intohimo on saada yritykset menestymään - eli kasvamaan kannattavasti.

Mikä erottaa keskitason myyjän huippumyyjästä? Keskitason myyjä keskittyy tuotetietouteen, sekä siihen miten hän asiansa asiakkaalleen viestii. Tällöin kuitenkin asian ydin, eli se mitä tekee, uupuu kokonaan. Kun myyntityöstä uupuu syvällisempi strategia, on tekeminen tilanteen ohjaamisen ja ennakoinnin sijaan ympäröiviin tapahtumiin, eli asiakkaan suunnalta tuleviin signaaleihin reagoimista. Huippumyyjä sen sijaan tietää mitä tekee, eli hänen tekemisensä ohjautuu tietoisen myyntiprosessin kautta. Tällöin tekemisestä tulee reagoivan myyntityön sijaan ennakoivaa. Toteuttaakseen ennakoivaa myyntityötä, myyjällä täytyy olla siis selkeä toimintamalli, askelmerkit joita hän noudattaa ja jonka ympärillä hän tekemistään asiakaskohtaisesti varioi. Kirjan avulla saat myyntityöhösi oikeat askelmerkit, eli opit myymään kuin huippumyyjä. Kirjan kahdessa muussa osiossa käydään läpi ajattelun sekä asenteen merkityksestä omaan tekemiseen, sekä annetaan hyviä työkaluja kehittää niitä. Myyntiteknisessä osiossa eritellään kymmenen myyntiteknistä aputyökalua, muun muassa klousaaminen ja kaupanpäätös.